茉莉奶白联名《恋与深空》：情绪价值才是这届年轻人的第一生产力

文|红餐网

近日，茉莉新茶饮品牌茉莉奶白与叠纸游戏旗下3D恋爱手游《恋与深空》推出的奶白“深空之下，爱不留白”联名活动正式引爆全网。联名恋深力这场跨界合作不仅迅速席卷社交媒体，空情更掀起了一股现象级的届年消费热潮，成为近期茶饮圈最受瞩目的轻人营销事件。

数据狂飙：首日爆单，生产7天销量破500万杯

活动上线伊始，茉莉茉莉奶白便遭遇了“幸福的奶白烦恼”。点单小程序因瞬时访问量过载一度崩溃，联名恋深力线下门店更是空情集体爆单。据品牌官方披露，届年全国超过半数门店单日订单量突破3000杯，轻人部分门店因产能极限被迫临时关闭线上通道。生产

外卖渠道同样承压，茉莉淘宝闪购出现订单拥堵与退单现象，美团平台甚至罕见地发布公告，豁免骑手因爆单导致的超时处罚。截至联名系列上线第7天，累计销量已突破500万杯大关。

△图片来源：茉莉奶白官方

火爆程度远超预期。社交媒体上，上海某门店小程序显示排队制作量高达2761杯，消费者排队5小时仅为一杯奶茶，“狂热粉”为集齐全套周边豪购上百杯的案例屡见不鲜。

△图片来源：小红书截图

在小红书等平台，“恋与深空茉莉奶白联动”相关话题浏览量轻松破亿，UGC内容（用户生成内容）与二创视频层出不穷，传播势能持续高位运行。

与此同时，此次联名也反哺了游戏端。数据显示，《恋与深空》在联名期间下载排名大幅攀升，在免费游戏榜单中飙升超30名，冲进第12名。这款上线逾两年的游戏，借势跨界营销成功实现“二次出圈”。

核心洞察：精准圈层与情绪价值的完美共振

为何此次联名能形成如此巨大的声量与销量？红餐网认为，关键在于茉莉奶白精准踩中了“跟谁联名”这一核心命题。

1. 高度契合的客群重叠
据《2025年中国游戏产业年会女性向游戏调研报告》，2024年中国女性向游戏市场规模达80亿元，同比暴涨124.1%。《恋与深空》作为赛道头部产品，去年国内收入高达24亿元，占统计样本近47%，全球玩家总数突破7000万。

新茶饮主力消费群为18-35岁中青年（女性占比近70%），而乙女游戏用户中，该年龄段女性占比高达83%（《恋与深空》超90%）。庞大的用户基数、极强的圈层购买力以及高度一致的客群画像，为联名爆发奠定了坚实的流量基础。

△图片来源：茉莉奶白官方

2. “情绪价值”转化为真金白银
调研显示，50.8%的女性玩家将“情绪价值”视为首要消费动因。乙游玩家习惯于为角色外观、剧情解锁及虚拟社交道具付费，这是一种典型的情感投射。

茉莉奶白深谙此道，通过精细化运营，将IP内核转化为可感知的情绪体验：
* 沉浸式陈列：全国近2500家门店完成主题化布置。
* 互动型周边：推出遇水显影男主身材的“水敏卡”，兼具观赏性与社交货币属性，成为好评焦点。
* 情感化文案：小程序随机刷新角色专属“土味文案”，门店设置DIY杯贴玩法，强化情感连接。

此次联名，茉莉奶白售卖的不仅是饮品，更是“情感兑现的入口”。这种“为爱买单”的逻辑，直接转化为了惊人的销售额。

冷思考：联名是加分项，运营基本功才是护城河

茉莉奶白的成功并非孤例。喜茶×《原神》、奈雪×《重返未来：1999》、瑞幸×《王者荣耀》等案例均证明，优质IP联动能带来短期销量爆发与话题热度。然而，当联名热潮遍地开花，营销与运营的失衡也暴露出诸多隐患。

△图片来源：小红书截图

爆单背后的运营危机：
* 喜茶×《光与夜之恋》：排队超600分钟，消费者调侃“上午点单，晚上喝奶”。
* 古茗×《崩坏：星穹铁道》：小程序崩溃，排队人数超120万，甚至出现沙冰机过载烧毁、备7台机器仍不够用的极端情况。
* 茶百道×《崩坏：星穹铁道》：物料缺货、退单频发，客服电话失联，多家门店被迫下线。

更严重的信任危机：
一旦管理失控，联名往往演变为“双输”局面，甚至引发品牌声誉崩塌：
* 沪上阿姨×《光与夜之恋》：员工偷跑物料、私下售卖赠品，最终被官方解约。
* 喜茶×《光与夜之恋》：查实10起员工倒卖物料案件，涉事人员被解聘，门店受罚。
* 古茗×《恋与深空》：样品泄露、员工发表争议言论，被迫公开致歉。
* 书亦烧仙草×《时空中的绘旅人》：物料未官宣即遭倒卖，导致合作终止。

结语

在红餐网看来，跨界IP联名是新茶饮品牌获取流量的强力加速器，但绝非万能药。

面对联名带来的巨大流量，品牌必须清醒认识到：产品品质、门店服务、供应链管理才是立足之本。若过度依赖IP引流而忽视内功修炼，不仅无法承接流量红利，反而可能因运营崩盘陷入营销内耗，阻碍品牌的长效增长。唯有“情绪价值”与“扎实基本功”双轮驱动，方能在这场激烈的市场竞争中行稳致远。

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