蚂蚁阿福，走向国民 App 之路

核心观点：在垂直健康领域，蚂蚁阿福深度、走向专业与垂类能力构成了不可复制的国民价值壁垒。

文丨陈然

7 月 8 日，蚂蚁阿福蚂蚁集团正式宣布完成对薄荷健康的走向战略入股，持股比例超过 28%，国民成为其最大外部股东。蚂蚁阿福随着交割手续全部完成，走向蚂蚁旗下健康 AI 应用“阿福”将全面打通薄荷健康的国民饮食数据与减重知识库，实现体重管理服务的蚂蚁阿福深度升级。

此次资本动作并非孤立事件。走向就在战略投资官宣前两周，国民蚂蚁阿福发起“科学减重 1 亿斤”活动，蚂蚁阿福用户仅需支付 1 元即可领取智能体脂秤。走向活动上线不足一周，国民领取量突破 100 万台，这一规模堪比小型家电企业年出货量。按单台 99 元估算，该补贴投入规模已达亿元级别。

这两大举措同步推进，标志着蚂蚁“健康 + AI”战略加速落地，发展路径日益清晰。

战略投资薄荷：寻找深度服务的最佳搭档

薄荷健康创始人马海华回忆，2025 年二季度，蚂蚁投资部门主动联系，询问是否接受外部投资。彼时，薄荷正与蚂蚁健康团队探讨 AI 健康工具的合作，此前薄荷也曾作为小程序服务商入驻支付宝医疗健康频道，提供饮食分析与食物数据查询服务。

双方合作基础深厚，且当时薄荷也接触了多家互联网大厂。马海华在权衡时主要关注两点：一是合作方向是否共识，二是投资方是否坚定押注健康赛道。

部分潜在投资方更侧重健康消费与零售业务，这与薄荷“通过科学减重帮助用户拿到结果”而非“追求商品销量最大化”的理念存在偏差。相比之下，蚂蚁在理念上迅速达成共识。

随后的 3-4 个月，双方重点探讨了 AI 在健康服务中的价值及体重管理市场机会。去年第三季度，马海华受邀参加蚂蚁集团 CEO Club，在与内部团队及其他被投公司交流后，他深刻感受到蚂蚁在健康 AI 上的“不遗余力”。双方约定蚂蚁持股不超过 30%，既实现深度绑定，又保持对外合作的灵活性。

合作背后的核心诉求明确：
* 薄荷健康：年服务 3000 万体重管理用户，但面对中国 3 亿肥胖人群，亟需通过蚂蚁阿福平台将能力输出至更广泛群体。
* 蚂蚁集团：希望在体重管理场景中找到能提供行业最高标准解决方案的合作伙伴。

薄荷健康在移动互联网时代深耕减重赛道 18 年，积累了饮食食物数据、个性化方案及履约三层能力。进入 AI 时代，这些能力部分封装为“薄荷科学.AI”专家模型，服务于手机厂商、智能眼镜、药企等 B 端伙伴；部分则结合 AI 技术，在 C 端服务上拓展边界。

这种能力与阿福的需求高度互补。马海华表示，未来双方将共同训练体重管理领域模型，薄荷将入驻阿福平台，承担解决方案与服务履约角色。

为何需要垂直伙伴？
减重是一个长链条、需深度介入才能精准解决问题的场景。以 GLP-1 减肥药为例，通用模型往往照搬官方剂量爬坡指南（如从 0.25mg 升至 2.5mg），但标准方案对超大体重者可能无效，对部分人群则可能导致强烈不良反应。薄荷健康能提供结合个人情况的个性化辅助方案。

此前在蚂蚁 CEO Club 上，业界曾探讨“通用模型是否会覆盖所有垂直场景”。当时的结论是：通用模型如“海”，垂类公司如“船”，通用模型越强，垂类公司受益越大。如今，这一疑问已得到验证。在健康等专业领域，垂类应用在端侧响应、算力成本、Token 成本、响应速度及真实世界履约上更具竞争力。蚂蚁阿福独立 App 用户突破 1 亿，日均处理健康咨询超 1000 万次，用户接受度充分证明了专业 AI 的价值。

专业、深入、垂直，本身就是最高的价值壁垒。

100 万台体脂秤：验证“硬件+AI”的健康管理闭环

蚂蚁投资薄荷健康，也为阿福的“科学减重 1 亿斤”活动提供了关键借鉴。

阿福品牌升级后，便探索与硬件结合。去年下半年，蚂蚁成立硬件合作团队，初期接入苹果手表、小米手环等，并与鱼跃医疗定制联名血压仪，实现血压数据无缝接入阿福实时解读。但这些尝试相对浅层且范围有限。

春节后，阿福团队萌生做体脂秤活动的想法。团队发现，领取体脂秤的用户使用深度显著增加，但免费活动易被“羊毛党”利用，难以转化为真实用户积累。

今年 4 月，阿福团队向薄荷健康取经，将单纯的“送秤运营”升级为“科学减重 1 亿斤”全链路方案：设置 39.91 元前置支付（含 9.9 元运费、0.01 元秤费、30 元保证金），用户收到体脂秤并完成绑定后方可获得返现。

团队原预计成本门槛会劝退多数用户，预期仅几万人参与。然而，活动上线首日即有超 30 万用户购买，不到 5 天突破 100 万台。

这一结果让阿福团队清晰感受到中国减重市场的巨大需求及硬件在其中的关键作用。活动验证了以下三点：

1. 减重是全民参与的健康场景：用户愿意为此付出时间、行动及一定前置成本。
2. “硬件 + 健康 AI”是有效的普及手段：低门槛获取体脂秤成为体重管理起点。许多用户首次了解体脂率、肌肉量、内脏脂肪等关键指标，阿福据此提供的饮食与减重 AI 建议更加精准，显著提升用户获得感。
3. 生态效应显现：活动火爆后，阿福加大产能并上线减重挑战赛，华为、乐福等体脂秤品牌厂商主动寻求合作。

展望“下一个 10 年”：从 AI 工具到国民级应用

蚂蚁阿福用户突破 1 亿，对任何 AI 应用而言都是重要里程碑，对垂直健康 AI 更是分量十足。

体脂秤活动与薄荷健康合作两条线交汇，指向阿福未来 10 年的更大价值想象。

首先，硬件扩展构建了差异化壁垒。
阿福致力于提供个性化服务。例如，针对“子宫内膜增厚”，不同生理阶段（怀孕、经期、绝经）的女性需不同建议。通用大模型仅能给出标准回答，而阿福旨在结合用户健康档案、历史对话及身体变化，提供可靠、个性化的建议。

实现深度个性化需丰富上下文。阿福正尝试打通医院报告，用户授权后可直接调取检查报告并由阿福解读。硬件则提供更丰富的多维输入：体脂秤的体重与体脂率、手环的睡眠与心率、血糖仪的血糖波动……这些指标是判断健康状态的基础，也是 AI 提供专业、准确、针对性建议的关键。

其次，深度服务构筑第二层护城河。
如果说硬件是了解身体的重要方式，深度服务则是核心壁垒。阿福与薄荷的合作刚刚起步，但信号明确：阿福力求在健康管理领域做到行业最深。

马海华指出，薄荷健康的核心竞争力在于聚焦产品与服务，从竞争视角回归用户视角，用专业赢得长期信任。这种信任体现在薄荷会员服务体系的高留存与付费选择上，验证了专业服务创造的长期价值。

若阿福能在减重、慢病、饮食、孕产、运动等细分领域复刻这种深度服务，成为集大成者，将筑起极深护城河，有望真正成为“国民级应用”。

对蚂蚁而言，阿福的想象力在于长远未来。
在长寿化、老龄化趋势下，这是值得 10 年周期投入的赛道。埃森哲 2025 年 12 月《中国消费者洞察》显示，中国消费者对健康的重视度从 2021 年的 78% 升至 87%，超越家庭、事业和财富，成为最重视事项。

国际市场上，OpenAI、谷歌等巨头亦押注医疗健康赛道。《福布斯》近期报道指出，OpenAI 将医疗健康视为最重要的垂直领域之一。

医疗健康 + AI 的故事才刚刚开始，而蚂蚁阿福，无疑是当前最佳的观察样本之一。

题图来源：《心花路放》

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