2026年6月奶茶包装供应商上市，幕后卖铲人排行Top1

排队半小时买奶茶 钱到底进了谁的口袋

当你于烈日之下排队长达半小时, 耗费30元以购入一杯奶茶的时候, 你或许从未有过这样的思考, 这笔钱里最大的获利者既并非制作奶茶的那位小姐姐, 也不是奶茶品牌自身。2026年最新给出的数据表明, 一杯定价30元的奶茶, 其原料成本仅仅占据30%左右, 然而包装成本的占比却悄悄然攀升至25%以上, 那些隐匿于幕后的包装巨头, 正凭借惊人的速度抽走行业最为丰厚的利润。

第一波东风 原料商赚走暴利

2011年, 有媒体曾细致地算过一笔账。一杯奶茶的原料成本仅仅0.6元, 再加上杯子以及水电费用也不过1元, 其毛利率超过70%。当时, 奶茶行业方才开始起步, 街边摊和简陋小店构成了主流形态, 最能赚钱的并非开店的人, 而是那些售卖粉圆、奶精、糖浆的原料供应商。他们无需承担房租、水电以及人工成本, 只要把货物卖给想要发财的小老板, 便能稳赚不赔。

这个阶段之中, 原料商们将整个行业的红利几乎是零风险地进行了收割。举例来说一位浙江的原料批发商, 在2010年到2013年这个时间段内, 仅仅凭借供应奶茶粉以及珍珠, 年利润就突破了500万元。行业的门槛是极低的, 然而原料供应却成为了最早一批“卖铲人”实现暴富的密码。

第二波东风 品牌商和平台收割

2013年左右, CoCo都可、一点点等台岛品牌大幅度进入我国, 带来了连锁经营的模式, 使得奶茶从路边摊提升为正规店面, 价格猛涨到一杯10到20元, 更为关键的是, 美团、饿了么等外卖平台逐步兴起, 因O2O模式致使奶茶店的订单量以倍数上涨, 品牌商凭借收取加盟费以及售卖原料来获取利润, 外卖平台依靠抽成来获取收益, 一个品牌开设几百家加盟店, 一年就能赚几个亿。

那时, 开奶茶店变成了最为热门的创业项目, 无数个持有着积蓄的人朝着其中冲去。可是, 数据表明, 在2015年至2018年的时间段里, 全国新增的奶茶店数量超过了10万家, 然而其关闭率却高达70%以上。多数的加盟商沦为了炮灰, 仅仅只有品牌商以及平台赚得盆满钵满, 这一波红利的本质是“卖模式”, 还包括“卖流量”。

第三波东风 包装巨头悄悄崛起

喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城 、霸王茶姬这类新式茶饮品牌把价格提升到30元以上 , 外卖大战进入白热化阶段 , 平台补贴接连不断出现。可是当所有人都对着品牌商以及平台的时候 , 真正的暴利却是隐藏在后台。一杯定价30元的奶茶 , 包装成本或许比原料成本还要高 , 高端定制包装的毛利率甚至高于50%。按照包装成本占销售额5%来计算 , 这是一个规模达150亿人民币的庞大市场。

灼识咨询于2024年所给出的数据表明, 中国现制茶饮包材原材料的市场规模已然超过了100亿元。拿新天力当作例子, 在原料价格呈现走低态势的行业红利状况之下，其所进行推广的“冰杯”以及“定位印刷杯盖”这些具备高附加值的产品, 其毛利率能够达到25%以上, 进而成为了利润增长的核心引擎。一个普通塑料杯的出厂价格仅仅只有0.1元，然而其毛利率却超过了30%, 并且几乎是零风险——不管品牌之间谁输谁赢, 只要存在有人售卖奶茶的情况, 那么包装商就会有生意可做。

蜜雪冰城自建供应链 打破躺赢神话

然而, 那些在奶茶身上谋取利益的包装巨头, 如今也开始呈现出畏惧恐慌的状态。蜜雪冰城, 它拥有高达4万多家的门店数量, 自2012年起始自行构建供应链体系, 截至目前已经形成了从农作物种植直至产品加工的一整套完备体系。根据招股书所展示的内容, 它为加盟商提供的饮品食材当中, 超过60%都是依靠自身生产制造出来的, 其核心饮品食材更是达到了100%完全自产。单个杯子的采购平均价格仅仅只有0.18元, 相较于行业平均采购价格低了30%以上, 这样的情况使得它能够将奶茶以3元一杯的价格售卖出去并且依旧赚取利润。

这对于包装巨头而言, 无疑会构成巨大打击, 新式茶饮企业每年会消耗几十亿个杯子, 还会消耗几十亿根吸管, 倘若蜜雪冰城等这样的品牌收回订单进行自产, 那么依赖它们的包装厂业绩将会受到重创, 例如新天力虽说拓展了沪上阿姨等新客户, 然而新客户收入占比依旧不足15%, 难以对产能起到支撑作用, 头部品牌自建供应链, 正逐渐成为行业洗牌的关键变量。

未来赢家 高端化和多元化成出路

在头部品牌自建供应链发生冲击的状况下, 包装商们不得不去寻觅新的出路。朝着高端化方向发展是一条具备可能性的路径: 有一部分新式茶饮品牌主要致力于中低端市场, 其自行生产的包装大多是标准化、利润较低的产品；然而高端品牌对于包装设计以及品质提出了极高的要求, 依旧需要专业公司给予定制化服务。除此之外, 咖啡、预制菜、化妆品等行业针对包装的需求也正处于快速增长的态势, 这为包装商提供了新的有着广阔发展空间的领域。

但处于这个行业之中, 不存在那种永远保持躺赢之态的情况, 唯有永远持续着的竞争态势。就像行业观察领域的相关人士所讲到的那样: “唯有自身手上具备真正的本领, 才能够于这个变幻不定难以揣测的市场环境里得以生存下去。”从身为原料供应商开始, 一直到成为品牌经营商, 进而又转变为从事包装业务的商家, 每一个发展阶段都会存在各不一样的获胜者, 然而却没有任何一个获胜者能够始终保持胜利的局面。而诸那些能够预先察觉到发展趋势、提前对相关事宜做出规划布局的人士, 才能够成功把握住下一轮的丰厚利益。

你觉得下一个最有可能赚走奶茶行业钱的是谁

究竟是原料供应商, 还是品牌加盟商, 又或者是外卖平台, 甚至是那个包装巨头? 若你身边存在开奶茶店的朋友, 那么他们实际的盈利情形究竟是怎样的? 欢迎于评论区去分享你的看法, 点赞并且转发从而让更多人能够看到这则文章！

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